手刷pos機推銷技巧

POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，很多剛?cè)胄行“装l(fā)問，要想要在諸多競爭對手中脫穎而出，自己又應(yīng)該如何發(fā)展市場？今天就跟大家分享一些POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)，希望大家喜歡。

一、做好準(zhǔn)備工作

做銷售不打無準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應(yīng)該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

1、產(chǎn)品知識

了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機時，首先就應(yīng)該知道自己的POS機優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場

充分了解POS機銷售市場的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對。

3、營銷策略

如果說知識是你的基礎(chǔ)，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等），然后制定不同的POS營銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準(zhǔn)的客戶群體，這樣才能夠向精準(zhǔn)地客戶做好產(chǎn)品的推銷。

二、入場話術(shù)指引

營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

三、拓展切入點

在推廣過程中，通常我們會遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會發(fā)現(xiàn)她在做其他事時，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。

舉例：當(dāng)某業(yè)務(wù)員走進一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細(xì)一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業(yè)務(wù)員從多肉切入，講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。

注意：不要一直強推自己的產(chǎn)品，跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。

四、異議問題綜合重點

這一塊的問題，大多數(shù)都是跟客戶交談到一定情況，才會出現(xiàn)的異議重點問題，但面對這些異議該如何解決？現(xiàn)在給大家支幾招！

異議一：你們有沒有費率？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費率的，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經(jīng)PASS掉你了。

面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。

異議二：那你們的費率到底是多少呢？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%（如果你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，其實非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）

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