關于pos機地推的專業(yè)術語

1、關于pos機的銷售

老人總是說：人啊，年輕的時候就要多吃苦。等到長大后才明白，年輕的時候不僅要吃苦，還總吃土。但不論是手眼通天的大咖，還是名不見經(jīng)傳的普通人，他們的成功，并不只是憑借運氣，做營銷不僅是做好產(chǎn)品，還要學會“搞事情”，新套路層出不窮，背后的洞察尤為珍貴。


立木建信——中國最早的事件營銷

2300年前，商鞅在秦國主持變法，變法的第一步，是讓政府取信于民，百姓相信你，并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的，能夠真正為民眾帶來持久的權(quán)益。

為了樹立政府品牌和社會形象，商鞅是這么做的：他在城門的外面樹了一塊告示牌，寫著誰能把告示牌從南門搬到北門，就能獲得十金獎賞。把告示從南門搬到北門很容易，但沒人敢這么做。因為沒人相信天下會有這么好的事，說不準牌子搬完獎金沒有，反而還會受到責罰呢！

接著，商鞅又貼出來了另一個告示：還是把告示牌從南門搬到北門，而賞金提高到了五十金。這下，就有人硬著頭皮試了一試，結(jié)果真的拿到了賞金，于是民眾就轟動了。原來政府是可信的，變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。

營銷，成交的最大障礙是信任。POS機營銷，信任的建立可以通過“專業(yè)性”來獲得。

首先，POS機營銷必備神器：

1展業(yè)折疊桌

2POS機推廣桌布

3宣傳廣告牌

4招聘廣告牌5POS機推廣小展臺

6支付牌照小展臺

7POS機擺放小支架

8展業(yè)宣傳馬甲

9宣傳小喇叭

10 新款led網(wǎng)紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識最專業(yè)的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節(jié)做到位的人。

其次，活動配合

為提高客戶接受程度，可設置一定的線上及線下活動進行推廣配合。需提前策劃好活動內(nèi)容，提前列出產(chǎn)品賣點。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點配合節(jié)日氣氛進行宣傳推廣，例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進行拓客，母親節(jié)送康乃馨，情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動。

不管是從利誘角度通過實用小禮吸引用戶裝機，還是作為對裝機用戶支持的禮貌饋贈，禮品在地推工作中毫無疑問扮演著重要的角色，為什么這么說？

一是因為在一線的接觸中，相當一部分用戶明確表示就是沖著禮品來得，二是在人流較大的商場和辦公樓，大量的禮品堆積無疑是除展架易拉寶之外地推產(chǎn)品的有力廣告，它可能代表公司、產(chǎn)品的誠意、 查有多少人通過各種方式領取你的紅包，那就打開支付寶，點賺錢紅包升級，打開后下面顯示多少錢紅包入手，點一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢呢！還是想自己用一個呢！不管你是怎么樣的想法！我都可以幫你！我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了！ 建議你去正規(guī)的商店去買，因為有一些個POS機里面的程序被改動了，有可能被騙，甚至是損失很大。 市場需求很大，前提要加入正規(guī)的，否則的話，人家刷了，公司直接跑掉了，就會構(gòu)成犯罪了

2、如何推廣pos機?

1.駐點推廣：
即銀聯(lián)POS機代理商在線下發(fā)展自己的代理營業(yè)點，店內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機的宣傳標語、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報等等；店內(nèi)營業(yè)員需要培訓專門的話術術語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟實力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設點或是寫字樓外面設點推廣銀聯(lián)POS機。需要的物料包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對象為辦公白領，相對設立營業(yè)點來說，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場推廣：
即代理商直接跟各個公司的管理層進行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動找上門來，更加有優(yōu)勢，而且公司帶動員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對于這種推廣方式，建議設立促銷活動，對于吸引家庭成員更有優(yōu)勢。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進行推廣。需要的物理包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進行掛推廣海報、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時間和成本來擇優(yōu)選擇。

以上都是地推的常見推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機代理商做到對客戶精準定位，并且投入一定的時間、成本和精力，持之以恒，那么就能實現(xiàn)日推5臺，甚至更多的客源。

3、關于POS機的相關知識

POS（Point of sales）的中文意思是“銷售點”，全稱為銷售點情報管理系統(tǒng)，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務是對商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務和管理功能，并進行非現(xiàn)金結(jié)算

4、請問一下推銷pos機的話術開場白要怎么說才比較好?

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點，在推廣過程中，通常會遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。注意：不要一直強推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點闡述，打動消費者。

 

擴展資料

常見問題：

1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說我們已有好幾家POS機器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒信心了

應對方法：

1、做好準備工作。做銷售不打無準備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的機器優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場。充分了解機器銷售市場的調(diào)研，也是非常關鍵的，只有充分地了解機器銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。

經(jīng)常來我店里推銷的一般都是二十歲左右年輕人，一進來先是問，平時用不用信用卡，然后問用不用pod機，說是這個用起來更方便，資金周轉(zhuǎn)開更快，而且很安全，只需花用很少的手續(xù)費，不用求爺爺告奶奶的讓人借點錢。

5、你知道哪些關于銀聯(lián)POS機的知識?

商戶需要代辦辦理銀聯(lián)POS機時首先確定銀行需要的證件是否齊全,如果證件不齊全需盡快辦理相關證件，許多公司和個體工商戶都是因為缺少（銀行開戶行許可證）和（組織機構(gòu)代碼證）而不能安裝辦理銀聯(lián)POS機。銀聯(lián)辦理銀聯(lián)POS機辦理要準備營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本、組織機構(gòu)代碼證副本、法人身份證、銀行開戶許可證這5個證件的復印件，并且在這五個復印件上加蓋公章，另外簽訂代辦辦理銀聯(lián)POS機合同時還必須準備公章、和法人章。以上證件及公章都準備齊全后，我行會安排工作人員上門實地考察并和貴公司簽訂相關辦理銀聯(lián)POS機安裝合同。銀聯(lián)辦理銀聯(lián)POS機辦理的第三個步驟就是等待銀行信審部門審核，通過審核后，中國銀行就會電話通知貴公司并預約上門辦理銀聯(lián)POS機辦理的時間。最后中國銀行上門安裝銀聯(lián)辦理銀聯(lián)POS機，并培訓收銀員和相關人員如何使用pos刷卡機。

完成以上流程后，您就可以使用銀聯(lián)辦理銀聯(lián)POS機了，辦理銀聯(lián)POS機整個流程需要15個工作日左右。如果證件不齊全需盡快辦理相關證件，許多公司和個體工商戶都是因為缺少（銀行開戶行許可證）和（組織機構(gòu)代碼證）而不能安裝辦理銀聯(lián)POS機。先要到銀行開個戶，然后填一個POS安裝申請表，具體哪個銀行是無所謂的，現(xiàn)在POS都是銀聯(lián)的，可能各家的手續(xù)費不一樣。有可能會免.銀行會收取機器的押金.具體金額看當?shù)氐你y行怎么收了。

現(xiàn)如今pos機已經(jīng)普遍進入大、中型超市、連鎖店、大賣場、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。pos機以方便快捷的操作方式解決了人們在日常中繁瑣的現(xiàn)金等交易。從而“刷卡”也成為了人們消費理念的一個代名詞。步驟閱讀工具，原料營業(yè)執(zhí)照副本以及復印件稅務登記證副本以及復印件組織機構(gòu)代碼證副本以及復印件銀行開戶許可證以及復印件法人身份證以及復印件公章、法人章方法。商戶需要代辦辦理銀聯(lián)POS機時首先確定銀行需要的證件是否齊全,如果證件不齊全需盡快辦理相關證件，許多公司和個體工商戶都是因為缺少（銀行開戶行許可證）和（組織機構(gòu)代碼證）而不能安裝辦理銀聯(lián)POS機。

商戶需要代辦辦理銀聯(lián)POS機時首先確定銀行需要的證件是否齊全,如果證件不齊全需盡快辦理相關證件，許多公司和個體工商戶都是因為缺少（銀行開戶行許可證）和（組織機構(gòu)代碼證）而不能安裝辦理銀聯(lián)POS機。銀聯(lián)辦理銀聯(lián)POS機辦理要準備營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本、組織機構(gòu)代碼證副本、法人身份證、銀行開戶許可證這5個證件的復印件，并且在這五個復印件上加蓋公章，另外簽訂代辦辦理銀聯(lián)POS機合同時還必須準備公章、和法人章。以上證件及公章都準備齊全后，銀行會安排工作人員上門實地考察并和貴公司簽訂相關辦理銀聯(lián)POS機安裝合同。

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