雨天營(yíng)銷pos機(jī)

1、請(qǐng)問pos機(jī)推廣的方式方法是什么?

POS機(jī)代理策略一：轉(zhuǎn)介紹

充分運(yùn)用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī)，沒有信用卡的就請(qǐng)他們幫忙介紹資源。

并且要做好老客戶的維護(hù)工作，服務(wù)好老客戶自然會(huì)獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機(jī)代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平，由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，以此形成良性循環(huán)，就會(huì)越做越輕松。

POS機(jī)代理策略二：微信營(yíng)銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機(jī)，講解優(yōu)勢(shì)。

記住，盡量不要對(duì)他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對(duì)不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦，這樣將會(huì)起到事半功倍的效果。

POS機(jī)代理策略三：群發(fā)（對(duì)群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等。

偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告，完成個(gè)10臺(tái)問題不大。

在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動(dòng)，在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。

POS機(jī)代理策略四：掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場(chǎng)門口、批發(fā)市場(chǎng)、銀行門口、廣場(chǎng)等人口密集的地方發(fā)名片。

等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺(tái)。

掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對(duì)面溝通更好的了解到用戶的需求。

POS機(jī)代理策略五：大量爆粉

平時(shí)沒事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人?？梢远嘧?cè)幾個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)要積累起來至少添加到5000個(gè)微友。

請(qǐng)相信，這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來100個(gè)以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣，每天至少添加30個(gè)微友，堅(jiān)持去做，完成10臺(tái)很容易。

POS機(jī)代理策略六：線下廣告

制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點(diǎn)但是長(zhǎng)久。

有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

POS機(jī)代理策略七：擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。

例如：吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人，發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員，理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會(huì)有用的。

POS機(jī)代理策略八：建立合作

和同業(yè)人員建立合作關(guān)系，如：信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。

用相互合作的方式，互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶，或者以提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行合作。

這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式，操作好的情況下，代理每天都會(huì)有送不完的機(jī)器。

應(yīng)對(duì)技巧

一、猶豫不決型

通常表現(xiàn)：一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷購(gòu)買的，往往會(huì)貨比三家，一直猶豫POS機(jī)選購(gòu)會(huì)給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個(gè)完美的POS機(jī)。

應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商遇到這類客戶，可以實(shí)事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。

二、愛挑剔型

通常表現(xiàn)：對(duì)產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，通常對(duì)POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬，也很苛刻。

應(yīng)對(duì)技巧：客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時(shí)解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。

三、傲慢無視型

通常表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。

應(yīng)對(duì)技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢(shì)引導(dǎo)客戶購(gòu)買POS機(jī)。

四、牢騷抱怨型

通常表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。

應(yīng)對(duì)技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時(shí)候，自然也就停止了抱怨，這時(shí)你再安慰幾句，順勢(shì)引導(dǎo)購(gòu)買移動(dòng)POS機(jī)。

五、經(jīng)濟(jì)型

通常表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，pos機(jī)費(fèi)率希望越低越好。

應(yīng)對(duì)技巧：面對(duì)這類客戶，把性價(jià)比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會(huì)通過對(duì)比，發(fā)現(xiàn)性價(jià)比最高的產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望，因此成交也很容易了。

六、假裝專業(yè)型

通常表現(xiàn)：可能懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，但在POS機(jī)代理商介紹的時(shí)候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。

應(yīng)對(duì)技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時(shí)候，POS機(jī)代理商不要打斷，順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎(jiǎng)，會(huì)因?yàn)椴缓靡馑季芙^購(gòu)買。

七、沉著老練型

通常表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會(huì)等POS機(jī)代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。

應(yīng)對(duì)技巧：POS機(jī)代理商面對(duì)這類客戶，在介紹的時(shí)候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實(shí)懂行就可以了。

八、善于比較型

通常表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。

應(yīng)對(duì)技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)列舉出來，具體到：款式、價(jià)格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進(jìn)行比較。

九、防范型

通常表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會(huì)說著不需要。

應(yīng)對(duì)技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢(shì)引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。

十、服理不服人型

通常表現(xiàn)：喜歡講道理，對(duì)人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。

應(yīng)對(duì)技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會(huì)簽單的，只要你實(shí)事求是介紹產(chǎn)品，并用認(rèn)真的態(tài)度去打動(dòng)客戶，簽單自然不成問題。

最后

做POS機(jī)是個(gè)要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡(jiǎn)單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái)，當(dāng)你完成500臺(tái)就很容易完成1000臺(tái)。

前期勤勞辛苦一點(diǎn)，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好，因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量也是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí)，裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易！ 請(qǐng)問pos機(jī)推廣的方式方法是什么？現(xiàn)今社會(huì)使用信用卡的人數(shù)越來越多，以至于POS機(jī)再在現(xiàn)階段乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，仍然不會(huì)被取代。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度，未來絕對(duì)可期，很多初入行的伙伴對(duì)地推的了解較少，小編今天給大家講解一下pos的推廣方式方法！

一、線上推廣
1、 標(biāo)簽管理
對(duì)已持有pos機(jī)客戶（手刷、傳統(tǒng)大pos）、 意向客戶、 xx地區(qū)咨詢 、意向代理、同行、無意向做好分類。然后可以根據(jù)不同的客戶發(fā)有針對(duì)性的朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷，如果有某某寶的手刷pos機(jī)，就找一些類似的負(fù)面新聞發(fā)給他看，發(fā)朋友圈的時(shí)候一定要設(shè)置觀看人群，長(zhǎng)期的耳濡目染，客戶也會(huì)對(duì)你的pos機(jī)感興趣。
2、 微信群
多注冊(cè)些微信小號(hào)，加幾百個(gè)微信群，然后也可以做好地區(qū)分類，每天定時(shí)的發(fā)送廣告。500個(gè)群，一個(gè)群300人，就相當(dāng)于150000的曝光量。這里關(guān)鍵要說的怎么才能有這么多群，前期花錢買5毛 1塊一個(gè)。只要有一二十個(gè)群，就可以找微商不停的換?？梢哉乙恍ｉT換群的微信群，每天養(yǎng)成習(xí)慣每天每個(gè)號(hào)保證進(jìn)15個(gè)群，這樣才能不斷的更新和補(bǔ)充。
3、 自媒體
在各個(gè)社交軟件、平臺(tái)上做宣傳，最牛的自媒體，就是百度旗下的了，貼吧、知道、圖片、視頻。這些地方發(fā)帖或者跟貼，比較容易被搜索到，除了百度旗下的還有很多流行的自媒體平臺(tái)，流量也是很大的，像頭條、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，如果算上更流行更厲害的抖音、快手之類的可能就上百家了、多研究，玩轉(zhuǎn)一兩個(gè)，你已經(jīng)很厲害了。
二、線下推廣
1、合作
找一些合作店，例如超市、店鋪之類的，在店里展出一些海報(bào)、客顯、臺(tái)歷、展架、餐具杯子等，在一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語，讓所有來店消費(fèi)的顧客都知道該店面的服務(wù)。
2、地推
常見的地推方式，如掃街、貼單、擺攤等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐勞，不然為什么別人月分潤(rùn)上萬我月份潤(rùn)幾百塊呢。付出多少，就得到多少。
三、招代理
1、招聘：招聘全職的網(wǎng)銷地推團(tuán)隊(duì)，兼職的業(yè)務(wù)員。
2、定向開代理：銀行的卡員、中介的老板都可以去拜訪、去談。
當(dāng)然以上內(nèi)容僅供參考，希望對(duì)各位做POS機(jī)的伙伴們能有所幫助。

pos機(jī)推廣的方式方法是:

每位市場(chǎng)人員每月保底銷量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后，平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元；

每名市場(chǎng)人員每月完成銷量超過30臺(tái)，但是低于50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元；

完成量超過50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元；

未完成保底銷量30臺(tái)，但是在15臺(tái)以上，每臺(tái)給予30元提成；

如果沒有超過15臺(tái)，沒有任何提成獎(jiǎng)勵(lì)，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除；

第一個(gè)完成15臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；

第一個(gè)完成30臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；

所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

做這個(gè)，主要也是以地推為主
1.在固定地點(diǎn)擺設(shè)一個(gè)攤位，以周圍人群的地位為主；比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方
2.在一個(gè)地區(qū)中的商家跑，這個(gè)很累，效果也很明顯；當(dāng)然，首先一點(diǎn)是你要能承受的住這個(gè)壓力
其實(shí)，說的再多，還不如自己親身去體驗(yàn)一下 幾十種方式方法，找到適合自己的最重要

2、如何提高POS機(jī)營(yíng)銷技巧?

從事POS機(jī)具銷售需要長(zhǎng)期的客戶積淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價(jià)格和手續(xù)費(fèi)，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時(shí)也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅(jiān)持一個(gè)月肯定會(huì)有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對(duì)于已有部分商戶的銷售，在擴(kuò)大銷售群的同時(shí)，務(wù)必要維護(hù)好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時(shí)配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時(shí)提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認(rèn)識(shí)的，這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會(huì)很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊(cè)公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會(huì)有收獲；
4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機(jī)器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費(fèi)率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請(qǐng)POS機(jī)不難，但是除了手續(xù)費(fèi)，還有押

3、如何快速銷售pos機(jī)

這個(gè)與個(gè)人能力跟POS本身有關(guān)，畢竟質(zhì)量好提供便利的銷售，受用戶歡迎；1、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商， 如果你想快速的銷售POS機(jī)的話，那你就要找到固定的銷售人群。和他的一些應(yīng)用商店里面就可以銷售了。 嗯，首先你需要在相應(yīng)的區(qū)域找到適合的人群，他們是有這種需求的，然后你就可以去進(jìn)行推廣。 快速銷售POS機(jī)的話，這個(gè)特別簡(jiǎn)單，這個(gè)的話，只要勤奮推廣。然后的話就可以銷售 如何快速銷售POS機(jī)，那就是把它每個(gè)需要用的地方都放上。

4、淺談市場(chǎng)營(yíng)銷中的氣象因素論文?

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活的改善,純粹的物質(zhì)生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足人們的需要,人們要求在使用物質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)能夠得到精神的享受。因此在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中注入文化因素已成為一種趨勢(shì),文化營(yíng)銷已成為企業(yè)突現(xiàn)自己的一種有效方式。以下是我為大家精心準(zhǔn)備的：淺談市場(chǎng)營(yíng)銷中的氣象因素相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　淺談市場(chǎng)營(yíng)銷中的氣象因素全文如下：

　　[摘要] 氣候作為營(yíng)銷的巨集觀環(huán)境要素,給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)與威脅并存。全球氣候的復(fù)雜多變,企業(yè)在營(yíng)銷中考慮氣候因素已越來越多:從今年年初的暴風(fēng)雪到當(dāng)前的涼夏,可能都令許多商機(jī)始料不及。廠商如何根據(jù)氣象訊息及時(shí)抓住瞬間即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì),開展有針對(duì)性的推廣宣傳和促銷活動(dòng),正在成為一門學(xué)問。那么,當(dāng)營(yíng)銷遭遇惡劣的氣象,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢? 首先,我們可以借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。

　 　[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 氣象 因素

　　一、發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)

　　美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)早在20世紀(jì)80年代就把運(yùn)用氣象資訊作為營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的策略之一。在我國(guó)氣象服務(wù)還是作為一種免費(fèi)的社會(huì)服務(wù)時(shí),有關(guān)資料表明,美國(guó)的氣象服務(wù)已經(jīng)走入商業(yè)領(lǐng)域。全美國(guó)的氣象服務(wù)公司數(shù)量超過1000家,其氣象咨詢活動(dòng)不僅深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面,甚至延伸到跨國(guó)服務(wù),德國(guó)的一些啤酒公司都專門設(shè)有氣象、氣候研究室,把天氣、氣候因素作為調(diào)整啤酒產(chǎn)量的一個(gè)重要引數(shù);日本也非常重視研究氣象對(duì)消費(fèi)者行為的影響,并根據(jù)實(shí)踐得出結(jié)論:當(dāng)氣溫達(dá)到22℃時(shí),啤酒開始暢銷;達(dá)到24℃時(shí),泳裝開始走俏;氣溫一超過30℃,冰淇淋的銷量就會(huì)下降,而爽口的清涼飲料則會(huì)增加。

　　西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中有條德爾菲DELPHI氣象定律:氣象投入與產(chǎn)出比為1:98,即企業(yè)在氣象資訊上投資1元,便可以得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào),在不同的市場(chǎng)條件下應(yīng)用,經(jīng)濟(jì)回報(bào)率可能會(huì)更高。如果商家事先知道天氣走勢(shì),在生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售計(jì)劃中考慮到氣象因素,趨利避害,不僅能夠避免損失,還可以變成在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。因此,所謂的氣象經(jīng)濟(jì)也就同時(shí)產(chǎn)生了。最初的氣象經(jīng)濟(jì)是對(duì)于一些生產(chǎn)型的廠商安排生產(chǎn)計(jì)劃使用的,而現(xiàn)在的氣象經(jīng)濟(jì)越來越多地被應(yīng)用到了更廣的層面上。在國(guó)外,西方的氣象公司已經(jīng)研制出了形形 *** 的氣象指數(shù)。如德國(guó)商人發(fā)現(xiàn),夏季氣溫每上升1℃,就會(huì)新增230萬瓶的啤酒銷量,氣象公司便開發(fā)出啤酒指數(shù),供啤酒商參照。日本則開發(fā)出空調(diào)指數(shù),因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)在夏季30℃以上的氣溫多一天,空調(diào)銷量即增加4萬臺(tái)。此外,還有天氣與客流量分析的乘車指數(shù)、冰淇淋指數(shù)、泳裝指數(shù)、食品霉變指數(shù)等各種指數(shù),用來幫助企業(yè)預(yù)測(cè)并提前確定生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃。由于氣象經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),國(guó)外氣象公司效益都相當(dāng)可觀,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

　　二、氣候變化與行業(yè)影響

　　當(dāng)高溫氣候來臨時(shí),受高溫影響最明顯三大類消費(fèi)品分別是空調(diào)、飲料與防曬霜,不論是大型超市還是街頭攤點(diǎn),清熱消暑的飲料、冷飲銷售量直線上升;各大電器賣場(chǎng),空調(diào)、冰箱、冰柜的日均銷售額均大幅攀升;防曬霜全面俏銷,部分物美價(jià)廉的防曬用品居然脫銷……甚至連出租車司機(jī)也分享到了熱氣候帶來經(jīng)濟(jì)效應(yīng)這杯羹,室內(nèi)休閑場(chǎng)所生意空前火爆,快遞服務(wù)公司的電話異常的“熱”。夏令產(chǎn)品普遍銷量暴漲,即便價(jià)格昂貴的牛皮席,其生意也額外火爆。高溫天氣及全球氣候變暖,對(duì)夏令新品市場(chǎng)成長(zhǎng)的提速功能,加劇了強(qiáng)勢(shì)品牌之間市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪,從而給行業(yè)變遷帶來深刻的影響。當(dāng)?shù)蜏氐絹頃r(shí),保暖系列產(chǎn)品、取暖類產(chǎn)品、白酒等開始暢銷。氣候的變化對(duì)零售業(yè)、水果、家電、服飾、飲料、酒水等等都產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　對(duì)于水果的營(yíng)銷來說,氣候的影響更大,需要利用各地氣象差,把握時(shí)機(jī),使銷售水果增加效益,與此同時(shí),市場(chǎng)氣溫高低對(duì)水果的銷售快慢、價(jià)格高低也有一定關(guān)系。甚至有人總結(jié)出來了部分水果銷售與氣象關(guān)系:如蘋果,10度以上,33度以下,暢銷,否則價(jià)格低易滯銷;梨,30度以上暢銷,尤其持續(xù)高溫,早熟品種好銷,價(jià)格好;桃,不論陰、晴、雨天都好銷,6月下旬至7月上旬,價(jià)高好銷;西瓜,33度以上高溫暢銷,價(jià)高;葡萄,8月份氣溫在25~30度暢銷,摘后預(yù)冷24小時(shí),包裝運(yùn)輸蓬車用棉被蓋嚴(yán)或用冷藏車,價(jià)格提高0.2元左右;大櫻桃,早春果一般暢銷。

　　在所有連鎖零售企業(yè)中,我們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)銷售受到天氣的變化影響最大的是便利店和標(biāo)準(zhǔn)超市,而大型綜合超市和百貨店受到更多的是來自于長(zhǎng)期天氣變化的影響,這種影響往往是可以提前準(zhǔn)備的。由于最終消費(fèi)者對(duì)于百貨店,大型綜合超市的光臨次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于便利店標(biāo)準(zhǔn)超市等賣場(chǎng),所以,一個(gè)微小的天氣變化就可能給便利店這種小型業(yè)態(tài)帶來巨大商機(jī)。天氣的變化對(duì)便利店的影響包括如下幾個(gè)方面:天氣的變化對(duì)于門店的訂貨數(shù)量和銷售額將會(huì)產(chǎn)生重大的影響,其溫度、溼度、風(fēng)力的高低以及緊急的天氣變化例如暴雨、地震、颶風(fēng)等等,這些影響都將對(duì)商品的訂貨和庫(kù)存計(jì)劃產(chǎn)生影響;如天氣變化與實(shí)際的商品陳列和堆頭的影響,如果預(yù)報(bào)在未來的天氣變化中將會(huì)出現(xiàn)持續(xù)的陰雨,那么就需要對(duì)適合陰雨天氣的商品進(jìn)行一些擺放方面的調(diào)整;天氣變化與門店硬體設(shè)施的投入方面,如門店外正在下雨,溫度急速下降,門店的空調(diào)系統(tǒng)就需要做一些適度的調(diào)整呢,根據(jù)顧客體表的溫度與天氣變化情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。當(dāng)然,天氣變化還會(huì)對(duì)相應(yīng)的客戶服務(wù)、配套體系等產(chǎn)生較大的影響。

　　三、氣候與營(yíng)銷

　　針對(duì)天氣因素的研究還進(jìn)一步揭示,顧客的心理對(duì)天氣的反應(yīng)會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌泻艽髤^(qū)別。例如居住在中國(guó)北部城市哈爾濱和南部城市深圳的人會(huì)對(duì)“寒冷的天氣”有截然不同的定義。類似的這些地域差異表明,天氣變化對(duì)人們消費(fèi)行為的影響像季節(jié)等因素一樣,值得引起零售商的足夠重視。那些既遵循季節(jié)規(guī)律又能針對(duì)一時(shí)的天氣變化做出快速反應(yīng)的商家,必然會(huì)獲得更好的市場(chǎng)回報(bào)。

　　有些企業(yè)因“天”制宜,巧妙運(yùn)用氣象資訊,服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),并取得了成功。一個(gè)成功的案例是日本空調(diào)器成功地進(jìn)入海灣,就是典型事例。在20世紀(jì)80年代時(shí),海灣國(guó)家的空調(diào)器市場(chǎng)基本上被歐美所占領(lǐng),日本雖占有一席之地,但銷售量非常低。在經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查研究后,日本人突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有價(jià)值的突破口:海灣地區(qū)受天氣的影響,風(fēng)沙較大,空調(diào)器經(jīng)常出現(xiàn)停轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。經(jīng)過簡(jiǎn)單的研發(fā),日本企業(yè)推出了一種帶有風(fēng)沙過濾裝置的空調(diào)器,從而很快占領(lǐng)了海灣市場(chǎng);另一個(gè)案例是某公司曾從一本雜志上得到了一條資訊:來年春季雨水多,雨季長(zhǎng),于是,決定將深圳某公司積壓的20萬把雨傘統(tǒng)統(tǒng)包攬,第二年春天果然春雨綿綿,20萬把雨傘一售而空;如在日本7-11便利店,其門店的系統(tǒng)每天固定5次收集天氣動(dòng)態(tài)資訊,目前日本本土的所有7-11門店都依賴店內(nèi)的計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行管理,因?yàn)闅夂虻淖兓绊懙讲煌奉惖匿N售;如美國(guó)的零售商已經(jīng)通過計(jì)算機(jī)資訊系統(tǒng),了解到天氣因素對(duì)銷售額有著不可忽視的影響。對(duì)收集起來的銷售資料進(jìn)行分析后,他們發(fā)現(xiàn)天氣因素的影響在每周的銷售波動(dòng)中都有所體現(xiàn)。近些年來,通過對(duì)POS機(jī)銷售資料的廣泛統(tǒng)計(jì)分析,他們認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的購(gòu)買行為受天氣因素的影響程度比以前假設(shè)的要大許多。不過有趣的是,顧客的需求與天氣之間的關(guān)系并不總是那么清晰明了,也無法簡(jiǎn)單地歸納為線性關(guān)系。比如,突然的下雨天會(huì)增加一次性雨具的銷售,但同時(shí)壞天氣又會(huì)減少客流量,因此對(duì)總體銷售額的影響通常都是無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的。

　　四、結(jié)語

　　人類對(duì)氣候的研究越來越深入,對(duì)氣候的了解也越來越深入,充滿不確定的氣候?qū)I(yíng)銷的影響將越來越明顯,作為廠家和商家來說,更需要知己知彼,知天知地,善于利用人們對(duì)天氣變化的敏感反應(yīng)和把握氣候變化帶來的商機(jī),進(jìn)而在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)提供最合適的商品,并在競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的領(lǐng)先地位。  

5、下雨天辦pos機(jī)吉利嗎?

這個(gè)沒什么講究的吧，總不能因?yàn)橄掠晟舛疾蛔隽税桑_門講究大吉，講究日子，辦POS應(yīng)該不用看天氣 信則有，不信則無

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