1、pos機(jī)怎么推銷(xiāo)出去話(huà)術(shù)2021

pos機(jī)推銷(xiāo)時(shí)如果對(duì)方說(shuō)我們已經(jīng)安裝了，可以說(shuō)不要緊，給您介紹一下我們的產(chǎn)品做個(gè)對(duì)比。如果客戶(hù)說(shuō)沒(méi)時(shí)間怎么辦呢，可以說(shuō)就耽誤您兩分鐘時(shí)間，您可以作為一個(gè)了解。客戶(hù)稍微有一點(diǎn)感興趣就可以著重的將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及能對(duì)方安裝以后能帶來(lái)哪些好處。
【拓展資料】
一、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過(guò)計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過(guò)收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤(pán)直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門(mén)，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷(xiāo)售明細(xì)資料（售價(jià)，部門(mén)，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來(lái)，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營(yíng)管理依據(jù)。
二、POS機(jī)是通過(guò)讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過(guò)銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢(xún)黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng)，提高了工作效率。
三、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展的金融互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，仍遵循線(xiàn)下嚴(yán)格的金融監(jiān)管要求，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。而第三方支付機(jī)構(gòu)從事的線(xiàn)上業(yè)務(wù)，與線(xiàn)下金融業(yè)務(wù)無(wú)本質(zhì)區(qū)別，不用承擔(dān)線(xiàn)下的金融監(jiān)管要求。在客戶(hù)數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)下，這將存在巨大的金融風(fēng)險(xiǎn)隱患。
四、在風(fēng)控體系端，通過(guò)整合人行、銀聯(lián)、商業(yè)銀行全平臺(tái)資源，以國(guó)家政策為基礎(chǔ)，全維度全全鏈條實(shí)施資金監(jiān)管和交易監(jiān)測(cè)，立足“風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)處理”四大核心環(huán)節(jié)，從入網(wǎng)資格審核、到風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控交易數(shù)據(jù)，再到調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)案件，采取風(fēng)控措施，直至處置風(fēng)險(xiǎn)案件、報(bào)送監(jiān)管機(jī)關(guān)及公安部門(mén)，搭建一套全流程一站式的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防保障體系。
五、。在安全技術(shù)方面，第三方支付以“網(wǎng)絡(luò)安全措施、交易授權(quán)安全措施、后續(xù)補(bǔ)救”三大核心模塊，為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)宙斯盾級(jí)的資金安全保障矩陣。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，在當(dāng)前支付革命性創(chuàng)新的時(shí)代大潮下，央行對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管，有利于市場(chǎng)糾偏，平衡權(quán)益，降低風(fēng)險(xiǎn)累積。同時(shí)也是進(jìn)一步強(qiáng)化第三方支付企業(yè)完備自身風(fēng)控和安全體系的有效措施。
六、使用安全、實(shí)惠，信用卡和賬戶(hù)信息只需告訴支付中介，而不需告訴每一個(gè)收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶(hù)信息的失密風(fēng)險(xiǎn)。第三方支付平臺(tái)的交易大部分都是免手續(xù)費(fèi)的。支付成本低，線(xiàn)上平臺(tái)集中了大量的小額交易，形成規(guī)模效應(yīng)。

2、我剛做pos機(jī) ,請(qǐng)問(wèn)有什么好的方法推廣?

陌拜后認(rèn)識(shí)同行，收集潛在客戶(hù)資料，行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶(hù)問(wèn)題解決，電話(huà)溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開(kāi)了。pos機(jī)推廣的方式方法是:

1. 每位市場(chǎng)人員每月保底銷(xiāo)量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后，平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元；每名市場(chǎng)人員每月完成銷(xiāo)量超過(guò)30臺(tái)，但是低于50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元。

2. 完成量超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元；完成保底銷(xiāo)量30臺(tái)，但是在15臺(tái)以上，每臺(tái)給予30元提成；如果沒(méi)有超過(guò)15臺(tái)，沒(méi)有任何提成獎(jiǎng)勵(lì)，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除。

3. 第一個(gè)完成15臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；第一個(gè)完成30臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時(shí)候，把渠道分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。線(xiàn)上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線(xiàn)下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪(fǎng)等。

5. 市面上品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過(guò)硬，能確保用戶(hù)的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢(shì)，與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)實(shí)在的剛開(kāi)始業(yè)務(wù)都不熟，如果是陌生人隨便問(wèn)問(wèn)你都有可能回答不上，這樣反而人家覺(jué)得你不靠譜。基本上剛做的只能拿身邊的熟人先練練手了哈，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點(diǎn)。慢慢開(kāi)始做個(gè)三五百臺(tái)了，就可以當(dāng)成主業(yè)來(lái)做了，切記，沒(méi)有實(shí)力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因?yàn)樗亲钪苯佑行У慕佑|使用pos機(jī)客戶(hù)的唯一途徑，同時(shí)可以扎實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己的人際交往會(huì)有很大的提升！ 能馬上見(jiàn)到效果的還是地推和招商。

3、重大政策雙雙來(lái)襲,這次支付公司再也沒(méi)有“跳碼”的機(jī)會(huì)了?

手舉屠刀宰羔羊，遍地哀嚎代理商。這是現(xiàn)在支付行業(yè)常見(jiàn)的一番景象。在這狼藉凄慘的背后，或許支付公司和操盤(pán)機(jī)構(gòu)將再也沒(méi)有“跳碼”的機(jī)會(huì)了。

從6月8日，央行下達(dá)明令要求實(shí)施“一機(jī)一戶(hù)”制，到9月5日，銀聯(lián)刷卡手續(xù)優(yōu)惠政策即將面臨到期，這一切都將成為絞殺支付公司強(qiáng)有力的秘密武器。

而往后余生，支付公司通過(guò)大規(guī)模漲價(jià)等手段來(lái)收割代理商，或?qū)⒊蔀榧页１泔垺?br />
6月8日，央行發(fā)文稱(chēng)，為進(jìn)一步規(guī)范支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理，起草了《關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知（征求意見(jiàn)稿）》，這次央行表示要干掉“一機(jī)多碼”和“一機(jī)多戶(hù)”，進(jìn)而實(shí)施“一機(jī)一戶(hù)”制。

但是，正所謂上有政策，下有對(duì)策。現(xiàn)在，已有不少卡友提出多辦幾臺(tái)POS機(jī)換著刷了。回首2013年，那時(shí)正是妥妥的“一機(jī)一戶(hù)”制，當(dāng)時(shí)手持十來(lái)臺(tái)機(jī)器換著刷卡套現(xiàn)的卡友，并不在少數(shù)。如此看來(lái)，就算“一機(jī)一戶(hù)”落地，也是拿信用卡套現(xiàn)沒(méi)辦法的。

值得注意的是，即便這次央行為了讓“一機(jī)一戶(hù)”順利落地，祭出了五項(xiàng)信息唯一綁定原則。但是，這其中卻大有放水之意！

首先，所謂的要營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能辦理POS機(jī)，卻允許小微商戶(hù)身份證辦理，這其實(shí)還是等于人人都可以辦理POS機(jī)。其次，所謂的給POS機(jī)來(lái)個(gè)定位，其實(shí)也只是夸夸其談。對(duì)于無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的實(shí)體特約商戶(hù)和網(wǎng)絡(luò)特約商戶(hù)，完全可以躲避這條規(guī)定，畢竟咱都是無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的商戶(hù)嘛。

這樣看來(lái)，“一機(jī)一戶(hù)”其實(shí)不過(guò)是一只紙老虎罷了。銀行最終還是可以繼續(xù)躺賺持卡人瘋狂套現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)，而支付公司還可以多推幾臺(tái)POS機(jī)。

那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)看似紙老虎的“一機(jī)一戶(hù)”政策，又是如何變成絞殺支付公司強(qiáng)有力的秘密武器的呢？

其實(shí)，“一機(jī)一戶(hù)”即沒(méi)傷害到銀行，也沒(méi)傷害到持卡人，不過(guò)它單單傷了支付公司。說(shuō)白了，這次“一機(jī)一戶(hù)”就是沖著支付公司“跳碼”來(lái)的，它最有殺傷力的地方主要體現(xiàn)在殲滅支付公司的“跳碼”亂象。

本次央行說(shuō)了，以后每臺(tái)POS只能對(duì)應(yīng)一家商戶(hù)，將給POS機(jī)來(lái)個(gè)防篡改，這就意味著愛(ài)“跳碼”的POS機(jī)，以后就再也跳不動(dòng)了。那么，為什么央行單單只對(duì)支付公司上枷鎖呢？

事實(shí)上，支付公司愛(ài)“跳碼”，既會(huì)讓持卡人信用卡遭受降額、封卡，又會(huì)讓持卡人得不到該有的積分權(quán)益等，而且還會(huì)損害銀行本該享有的利潤(rùn)。面對(duì)支付公司損人利己的“跳碼”騙補(bǔ)行為，這自然是人人得而誅之的，國(guó)家又怎會(huì)容忍？

但是，沒(méi)了跳碼這個(gè)絕活，被大大削弱盈利能力的支付公司，又該怎么活下去呢？平時(shí)，我們總能夠看到支付公司采取大肆虧本補(bǔ)貼的手法，去推廣POS機(jī)，而后往往就是通過(guò)跳碼，跳到公益減免的優(yōu)惠費(fèi)率，拿回本該屬于自己的那份利潤(rùn)。

然而，隨著“一機(jī)一戶(hù)”的落地，在這個(gè)時(shí)候，支付公司前期高補(bǔ)貼的錢(qián)，又該如何才能收回來(lái)呢？

彼時(shí)，唯有漲價(jià)才是硬道理，畢竟支付機(jī)構(gòu)不是慈善機(jī)構(gòu)。自從“一機(jī)一戶(hù)”發(fā)文前后兩個(gè)多月，各大支付公司的漲價(jià)浪潮，已經(jīng)十分瘋狂。

與此同時(shí)，現(xiàn)在支付行業(yè)已經(jīng)臨近9月5日銀聯(lián)是否還會(huì)繼續(xù)將刷卡手續(xù)優(yōu)惠政策延長(zhǎng)的日子。如果屆時(shí)銀聯(lián)一旦取消手續(xù)優(yōu)惠政策，那么即便沒(méi)有“一機(jī)一戶(hù)”落地，“跳碼”也將再無(wú)獲利可言了。

以上兩則政策，一旦有一則落實(shí)，那么“跳碼”就會(huì)被全數(shù)殲滅。彼時(shí)，支付公司手續(xù)費(fèi)調(diào)價(jià)普漲，或?qū)⒊蔀榇髣?shì)所趨。此外，通過(guò)壓榨下級(jí)代理商分潤(rùn)，進(jìn)行大規(guī)模收割，也是支付公司回款獲利的法子。

4、二手pos機(jī)如何接入支付公司

支付行業(yè)做pos機(jī)代理主要有兩種方式:支付公司總部直簽和其他方式直簽。第一種很簡(jiǎn)單，就是直接跟第三方支付公司直接對(duì)接，簽署協(xié)議；第二種的主要代理方式表現(xiàn)為：跟代理機(jī)構(gòu)簽署、跟代理公司簽署、跟代理團(tuán)隊(duì)簽署和跟其他級(jí)代理簽署。拉卡拉總公司于2021年推出了全新的2.0代理模式：拉卡拉好拓客2.0，可以說(shuō)是全新的第三種代理模式，下面小編結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)跟大家談一談這三種代理方式的優(yōu)劣勢(shì)。 目前支付行業(yè)做pos機(jī)代理主要有兩種方式:支付公司總部直簽和其他方式直簽。第一種很簡(jiǎn)單，就是直接跟第三方支付公司直接對(duì)接，簽署協(xié)議；第二種的主要代理方式表現(xiàn)為：跟代理機(jī)構(gòu)簽署、跟代理公司簽署、跟代理團(tuán)隊(duì)簽署和跟其他級(jí)代理簽署。拉卡拉總公司于2021年推出了全新的2.0代理模式：拉卡拉好拓客2.0，可以說(shuō)是全新的第三種代理模式 先開(kāi)代理，把機(jī)具號(hào)發(fā)支付公司入網(wǎng)

5、如何做好POS機(jī)推廣?

吸粉啊，找精準(zhǔn)客戶(hù)，線(xiàn)上做網(wǎng)絡(luò)引流，線(xiàn)下做推廣，雙管齊下，效果很不錯(cuò)的，小編就是這么做的，來(lái)的都是精準(zhǔn)客戶(hù)，不管是用戶(hù)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的代理，部分是從初級(jí)代理做起的。 去高校多安裝幾個(gè)

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