pos機地推的優勢

pos機地推的優勢是可以和客戶面對面解決他們的疑問。無論網絡如何放大，地推的作用還是不可忽視的。我前幾天在淘寶上買了一個地推桌子。想在業余的時間做一點地推，賣賣pos機器，順便交交朋友。地推桌子很普通，就像是大家平常見到的那種，一個自動折疊的桌子，2個布料椅子。我在想，周末的時間，我剛剛喜歡開車到處去逛逛，還不如擺個地攤，做個嘗試，只要每天安裝一個機器，就是賺的。最重要的，

如何做地推

POS機去哪里地推比較好？

1、掃樓

掃樓是營銷界慣用的手段，一棟樓從樓頂的住戶開始一樓一家一家的敲門，或對某一寫字樓逐樓層地挨家挨戶拜訪皆稱之為掃樓！掃樓常常會吃閉門羹，試想一下，家里突然進來個陌生人跟你推銷，肯定會讓人心生警惕，拒而遠之；但從一線的經驗來講，掃樓無論是效率還是效果都不錯，因此可能獲得很好的機會。

首先樓體本身包含的群體是比較容易篩選的對標客戶，例如，寫字樓的群體肯定是白領，而中低高端小區的群體肯定是相對應的中低高端人群。同一個城市，不同地段的寫字樓，相信可以判斷出群體的基本收入吧！

因此，在對標客戶篩選上，冷冰冰的建筑往往會告訴你，你的對標用戶在哪里?掃樓的標準化動作以下可作為參考：

（1）掃樓之前首先要盡可能的了解樓層信息。例如，樓層數量、面積、公司類別以及大概人數等等，通過這些信息可以初步判定該棟樓宇人群的類別、收入、喜好以及我們可以配備的蜜蜂人員、物料、禮品數量。

（2）觀測人流，判定拓客形式，到底是發單頁還是關注公眾號還是下載裝機。對于像中介這樣外向型的公司，可以采取關注公眾號并下載這樣的方式，但如果是偏內斂類型的像政府機構、醫院、律師事務所等相對嚴肅的機構或公司，最好還是派發單頁就好。

（3）話術的設計要巧妙。尤其是寫字樓，本來就可能遭遇保安、物業百般阻攔，好不容易見到用戶，開頭第一句沒說好，前功盡棄。所以話術一定要吸引對標用戶、簡潔明了，要統一。

（4）另外，掃樓的難度相對比較大，尤其是中高端一些的寫字樓，保安和物業的監管非常嚴格，這時候遇到阻攔萬不可強行進入，在一切商務條件都不與合作的情況下，三十六計走為上計！

2、點拓

點拓是指在對標用戶集中的地區設定固定的點位，這種情況通常是對標用戶是流動的，我們是固定的。這時候對于點位的設定有一定的標準可作為參考：

（1）外展點的位置要處于此點位人流的必經之地。這就需要前期點位信息收集工作更為扎實，充分掌握該點位人流高峰期的時段與人流構成。當然對于普適性較強的app，可以選擇點位周邊的餐廳、廣場等地區。

（2）現場造勢。根據點位環境情況準備音箱或喇叭，播放背景音樂制造熱鬧而緊張的氣氛。中國人特有的氣質就是絕對不錯過任何一處熱鬧，越鬧騰的地方越是人群聚集的時機。

（3）找對關鍵人。一線經驗來講，十個用戶中總有那么一個極度活潑，熱情的幫你像周邊朋友介紹，熱情的跟你東拉西扯，這時候何不利用較熱心的客戶，攜帶禮品前往其公司或店鋪內推廣，提高單兵工作效率。

（4）熱門禮品設置一定門檻，提高參與客戶主動推薦軟件的積極性。

（5）外展點人員配備可根據外展點不同時段的人流量進行合理調整，點散結合，發揮人員最大能效。

（6）合理利用外展點周邊公共資源，例如：WIFI，座椅等。

（7）點拓中非常重要的一點是，一定要提前對接好點位的商務合作。這就需要定點后要與點位負責人面對面進行合作細節商談，監控合同簽訂的流程進展，避免影響進場時間 （

8）點拓人員的服裝要統一、整潔。說白了，就是我們的活廣告，提高目標用戶辨識度與公信任度。

3、輻射區拓客

輻射式的拓客主要是點位周邊輻射的商圈及主要交通節點，經常與點拓結合操作。輻射拓客方式總結三點。

（1）輻射范圍劃定。輻射的范圍可以劃定為以點拓為圓心的1-3公里范圍內。這個距離一是方便點位人員的管理，二是方便物料的運輸。

（2）點位及客戶的篩選標準。輻射區內同樣需要對客戶進行篩選，是選擇輻射區內的餐飲店還是發廊？是拓店主還是顧客?要會根據APP的屬性及操作的難易度做取舍。

（3）人員分配，調度合理。需要考慮在固定點位和外出人員的分配比例，外出與固定點位的聯系呼應問題，如物資快用完時是固定點位人送去還是外出人員派人回來拿等。

4、散拓

散拓的靈活性比較大，可以根據拓客場所的高峰期和人流量調整作戰方針，但同時也需要嚴格的監管制度。

1、人流移動，固定拓展。例如：商場、廣場、步行街等人流密集區，采用蹲點守候制。

2、客戶固定，拓展流動。例如：服裝批發市場、建材市場、燈飾城等，采用分散游擊制。

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