一個(gè)新手如何推銷pos機(jī)?
一個(gè)新手如何推銷pos機(jī)?
1.從身邊的人開始
每個(gè)人身邊肯定有一些親朋好友現(xiàn)在是有POS機(jī)的,或者是有刷卡需求但又不相信外面那些推銷員一直還未辦理的。首先可以先梳理一下,由近到遠(yuǎn)只要是有信用卡的直接挨個(gè)推薦你的POS機(jī),有做生意的也可以推銷一下,萬一也有需求呢。當(dāng)然沒必要過于糾纏,讓他們知道你現(xiàn)在是在做這個(gè)行業(yè)的就行了,當(dāng)他們有需要的時(shí)候必然會(huì)想到熟悉的人辦理,畢竟POS機(jī)關(guān)系到資金。對(duì)不熟悉的人肯定還是有一些不放心。
2.地推
很多伙伴剛加入POS機(jī)代理后,不知道從哪下手,特別是當(dāng)親朋好友都裝完后,更不知道如何開發(fā)新客戶。我想告訴大家的是:既然選擇了做支付這個(gè)行業(yè),那就要走出舒適圈,多去跑市場(chǎng),寫字樓,商戶實(shí)體店等,挨家挨戶地問。這個(gè)沒有什么技術(shù)含量,就是磨嘴皮,會(huì)說話就行,告訴自己每天多堅(jiān)持一下,一家一家地走下去,只要不放棄,一天下來也會(huì)有2-3臺(tái)的裝機(jī)量。同時(shí)多印一些名片,走在路上的時(shí)候見人就發(fā),雖然發(fā)名片的效果不大,但我們是在路上順手就做了的事情,只要堅(jiān)持發(fā),量大出奇跡,收獲總是會(huì)有的。因?yàn)樽鯬OS機(jī)代理,要把POS機(jī)激活后才能不斷獲得收益,所以只有一直走在路上,你的收入才會(huì)一點(diǎn)一滴累積。
3.轉(zhuǎn)介紹
這種方式是最舒服的,把現(xiàn)在手里的客戶服務(wù)做好,有事沒事發(fā)點(diǎn)信息經(jīng)常聯(lián)系著,有問題及時(shí)解決。要明白誰身邊還沒幾個(gè)有信用卡的朋友,當(dāng)他的朋友有需要時(shí),而你又恰好和他走得比較近,自然而然的會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹,他的一句話勝過你自己的千言萬語,成交后象征性地發(fā)個(gè)紅包,很多老客戶都很樂意幫你介紹。效果沒話說,而且一般介紹來的都是熟人,基本都是100%成交。
4.自媒體營(yíng)銷
現(xiàn)在自媒體宣傳能力很強(qiáng)大,可以多加一些人,在朋友圈多發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品和自己的介紹。不過也不要太頻繁,會(huì)遭到排斥。可以發(fā)一些生活的寫照,其實(shí)很多人加你后當(dāng)時(shí)可能并不會(huì)咨詢,他們會(huì)先觀察,看你專不專業(yè),是不是長(zhǎng)期在做還是兼職在做,朋友圈多和好友進(jìn)行互動(dòng),分享一些行業(yè)內(nèi)的干貨,契機(jī)到了成交就是水到渠成的事。
應(yīng)對(duì)技巧:
一、猶豫不決型
通常表現(xiàn):一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷購(gòu)買的,往往會(huì)貨比三家,一直猶豫POS機(jī)選購(gòu)會(huì)給自己帶來怎樣的后果,希望能安裝一個(gè)完美的POS機(jī)。
應(yīng)對(duì)技巧:POS機(jī)代理商遇到這類客戶,可以實(shí)事求是多為客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶,讓客戶感受到你的真誠(chéng),再做選擇。
通常表現(xiàn):一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷安裝的,往往會(huì)貨比三家,一直猶豫POS機(jī)選購(gòu)會(huì)給自己帶來怎樣的后果,希望能用到一個(gè)完美的POS機(jī)。不過當(dāng)客戶需要的時(shí)候可能還是會(huì)聯(lián)系你的。
二、愛挑剔型
通常表現(xiàn):對(duì)產(chǎn)品愛挑毛病,就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足,通常對(duì)POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬,也很苛刻。
應(yīng)對(duì)技巧:客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時(shí)解決,把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決,簽單也是有可能的。
三、傲慢無視型
通常表現(xiàn):喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對(duì)技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢(shì)引導(dǎo)客戶安裝自己的POS機(jī)。
四、牢騷抱怨型
通常表現(xiàn):喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執(zhí)己見。
應(yīng)對(duì)技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時(shí)候,自然也就停止了抱怨,這時(shí)你再安慰幾句,順勢(shì)引導(dǎo)安裝我們的設(shè)備。

推銷POS機(jī)注意事項(xiàng)
1.你首先要考慮自己是否適合做促銷?
說白了,代理就是賣POS機(jī)的,所以我建議你先考慮一下自己是不是屬于那種口才好的人。適合和不同的人打交道嗎?如果和陌生人說話會(huì)臉紅口吃,建議不要充當(dāng)POS代理。所有營(yíng)銷相關(guān)的工作都不適合你!
2.其次要考慮自己是不是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的聰明人?
你為什么喜歡學(xué)習(xí)?因?yàn)镻OS機(jī)的生產(chǎn)線很深,涉及到費(fèi)率算法和財(cái)務(wù)問題。首先要了解POS機(jī)和POS行業(yè),這樣才能更好的銷售自己的POS機(jī)。特工很容易做!
3.最后,你應(yīng)該有一個(gè)裂變的商業(yè)頭腦。
什么是裂變商業(yè)頭腦?這意味著當(dāng)你出售你的POS機(jī)時(shí),你需要知道如何最大化你的利潤(rùn)。就像做微信生意一樣,需要一級(jí)一級(jí)拉人,才能讓你的利潤(rùn)越來越像雪球。這是思考裂變的方式。擁有它很容易,讓你的POS代理成功!

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