代理pos機器的招商騙局

代理pos機器的招商騙局

今天就來和朋友們說說支付代理商在選擇支付品牌時如何避免陷入招商騙局！

環境已經變為“嚴管”

支付行業中的套利行為越來越難。在說選品牌前先看支付行業大環境，從2016年底到2017年初，監管機構動作不斷，相繼出臺了銀發217、281、296等紅頭文件，規范市場動作不斷，重點是針對行業最普遍的無證二清、掃碼支付、網聯統一接入等做了相應的要求。年后監管相關負責人還進行了監管規則制度的解讀，在2017年的3-6月份針對金融機構、支付機構逐一檢查，可謂是行業改革最深化的一次。讓支付這個存在各種“套利”的行業徹底變了樣，讓大部分支付公司的老板還是一線的代理服務商們都能感受到手續費分潤的錢劃到自己賬戶上的是越來越少了。

支付行業潛力很大

支付行業潛力很大，蛋糕空間依然富余。畢竟信用卡TX已經成為定局，不少人都把辦理信用卡當作資金來源池使用。這難道說是支付行業不好了嗎？不是的，支付行業沒有受到影響，根據央行數據，截止2017年全年，全國的銀行卡發卡量勇創新高，人均持有銀行卡4.84張，且信用卡全國存有5.88億張，增速26.3%，也就是說全國的潛在刷卡持卡人還是很多的，刷卡潛力是足足的，另外全國商戶逾7000多萬，但受理終端POS還未達到商戶數的一半，所以說商戶開發布放POS的潛力也是足足的。

除了等待挖掘的蛋糕，單從支付這個行業來說，最早是躺著賺錢的，在十幾年前，1臺POS機那時候單論機器就能賣到7000塊，費率也是很高，1-2%不等，即便如此，也是商戶跑去銀行求著辦理。銀行當時的辦理流程也很復雜、時間長，但也阻止不了當時那些商家的熱情，因為在當時商家有臺POS機就是榮耀的象征。

后來市場逐漸蓬勃，先后冒出銀聯商務、通聯支付、拉卡拉等支付公司，開始圍繞商戶做銀行卡收單處理，這些都是最早的支付公司，模式也都是直連發卡銀行，光跟收單行談刷卡手續費兩人分，繞銀聯比較普遍，利潤率也非常高，可以說當時有點能力的要么自己去開一家支付公司，規模一有，攢點錢融點資申領張支付牌照（3-7批次牌照發放許多公司都是大代理轉型的），要么就安心做代理，當時普遍代理是只能賺點分潤，要去真的申請張支付牌照做支付公司的話也沒那個能力或者沒那個魄力。

但無論如何說，當時的銀行卡收單環境是“最賺錢”的，為什么呢，告訴朋友們，因為一是設備當時就能賣個高價，賺一筆，另外的分潤就是躺賺，商戶維護的成本又很低廉，可以說比其他行業賺的多多，像某代理以前是賣家用電器的，賣一臺只能賺一臺的錢，現在電器質量也很好，即便是壞了客戶一般也是買新的，修理費用都比較難賺到。還是干支付好，持續賺錢，所以有許多代理把支付行業比作“資金的高速公路”（支付收單就是收費站），想想人們日常消費的硬性需求，很賺錢是一定的了。

“跑起來賺錢”代理商的上、中、下層壓力。現在，躺著賺錢變成了“跑著賺錢”，三層壓力變成一座大山壓在代理商的頭上：

一是面臨上層壓力，也就是監管壓力，虛假商戶、二清、盜刷等問題讓監管下發了多個管理通知，一線代理遭遇大風大浪的洗禮；

二是面臨中層壓力，在2016年96費改之后手續費空間越來越小，收單行業競爭激烈，很多支付公司帶頭補貼商戶進行價格戰，結果很多代理跟著貼錢，讓一部分代理出局，另外由于利潤越來越低，多級代理的體系也被打破，直簽支付公司的變多，造成了代理群體“無通道無交易”的普遍焦慮；

三是下層壓力，即便是支付行業最容易受傷的是支付代理，但每年還是有很多小白菜鳥入局，或許他們本身就有商戶資源，搖身一變成為像支付寶、微信支付的服務商寵兒。進一步搶奪了老收單代理的市場。

即便是面臨三座大山的壓力，最讓代理頭疼的是支付品牌的問題，有些代理攢了點錢要去做支付，但市場上支付品牌成千上萬，大支付公司的不理你，小支付公司的風險大，剛入行一兩年的新人對于小支付公司有沒有支付牌照自己也不清楚。

偶然間看到朋友圈人家轉發的招代理政策，貿貿然去跟人家簽約，結果貨買了一倉庫，代理的這個支付品牌跑路了，血汗錢打了水漂，又如代理了后拿不到分潤、或者被“套路”了，只能打碎牙齒自己咽下去。以前有個視頻上一代理商花了近20萬進了2000臺某品牌的刷卡頭，上級承諾給：分潤萬14，激活一臺返199元，結果血本無歸，代理找到總部才知道，被套路了，代理商一怒之下把剩余的將近1000臺機器全燒了。

行業比較普遍的“套路”就是你維護了一年多的商戶，支付公司突然不給你分潤了，或者給你描繪你拿多少臺機器給你多少的返現，最后食言了，此類比比皆是，即便是從業多年的資深代理也很容易上套，更別說小白和菜鳥了。選擇，在傳統代理模式中是要看運氣的，某支付業內人士起先做代理的朋友，做到當地的第一名，后來一家大支付公司請他加盟，搖身一變成了整個大區（管多省份）的公司副總裁和大區總經理。

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